Les enjeux des TPE & PME

ÊTRE RÉACTIF POUR SAISIR TOUTES LES OPPORTUNITÉS BUSINESS

Dans un environnement économique en mutation permanente, où la concurrence est accrue et où Internet a profondément modifié les processus d’achat, les TPE et PME doivent s’adapter en permanence, innover, pour développer leur position sur le marché.

Or, les chefs d’entreprises ont beaucoup à faire pour assurer la gestion quotidienne de leur structure et n’ont pas toujours toutes les ressources nécessaires pour soutenir leurs volontés de croissance. Que le besoin soit ponctuel pour gérer un projet exceptionnel en marketing ou communication, ou qu’il s’agisse d’un accompagnement dans l’élaboration de la stratégie et du plan d’action commerciales, Bee To B met au service des PME-TPE tout son savoir-faire et son expérience, afin de leur proposer un accompagnement adapté à leurs ambitions de développement.

LES SOLUTIONS BEE TO B POUR STIMULER LE DÉVELOPPEMENT DES PME-TPE

UNE STRATÉGIE POUR LA VISION D'AVENIR, UN PLAN D'ACTIONS OPÉRATIONNELLES POUR CONCRÉTISER LA STRATÉGIE

La stratégie marketing a pour but principal d’assurer le développement des ventes, avec rentabilité, et de permettre à moyen ou long terme la croissance de l’entreprise et sa solvabilité. La stratégie marketing découle de la stratégie d’entreprise, dont elle doit permettre l’aboutissement.

Quelle que soit la taille de votre entreprise, il est donc primordial de disposer d’une stratégie marketing. Evaluation des opportunités et menaces du marché, définition et segmentation de vos cibles, positionnement de votre offre, détermination des objectifs, sont les étapes majeures de la stratégie marketing.

Une fois celle-ci posée, elle est concrétisée par la définition d’un plan d’actions opérationnelles, rassemblant les moyens à engager pour atteindre les résultats escomptés, sur une période donnée, avec un budget défini.

Bee To B vous accompagne dans l’élaboration ou la révision de votre stratégie marketing, dans le but d’optimiser la position de votre entreprise sur son marché et de lui permettre d’atteindre ses objectifs, ainsi que dans la conception et le déploiement opérationnel de votre plan d’actions.

AVOIR UNE MEILLEURE VISION DE VOTRE MARCHÉ POUR PRENDRE LES BONNS DÉCISIONS ET SAISIR DE NOUVELLES OPPORTUNITÉS DE BUSINESS

Prendre de bonnes décisions ne peut se faire sans avoir une vision éclairée. A chaque questionnement, enjeu ou objectif répond une étude qui vous offrira tous les éléments utiles à une appréciation objective et à une prise de décision juste. Valider la pertinence du lancement d’un nouveau produit ou service, vérifier l’adéquation d’une stratégie en place, identifier les menaces représentées par vos concurrents,… Bee To B vous propose des études adaptées, en réponse à vos besoins spécifiques :

• Étude de potentiel marché : indispensable avant tout lancement de produit ou service
• Étude de l’environnement de votre entreprise : règlementation, technologie, tendances,… cette étude met en évidence les opportunités et menaces de votre marché et vous offre les informations nécessaires pour vous y adapter et ainsi rester compétitifs
• Étude de la concurrence : connaître vos concurrents, leur stratégie, leurs points forts et leurs points faibles, vous permet de mieux vous positionner sur le marché
• Benchmarking : analyser les offres comparables à la vôtre permet d’identifier les meilleures pratiques, d’en extraire le meilleur, dans le but de choisir de l’appliquer à votre propre entreprise
• Enquête de satisfaction : mesurer la satisfaction de vos clients permet d’identifier les points sur lesquels s’appuyer et ceux nécessitant une amélioration. C’est un indicateur précieux pour garantir une image positive de l’entreprise sur son marché et fidéliser vos clients en témoignant de votre volonté d’écoute et de qualité.

FAIRE UN CHECK'UP DE VOTRE ENTREPRISE POUR PRENDRE UN NOUVEL ÉLAN

Réaliser un audit marketing est nécessaire lorsque vous souhaitez lancer un nouveau produit, pénétrer un nouveau marché, rectifier une situation insatisfaisante (baisse de CA, de rentabilité, de parts de marché,…). Il consiste à évaluer vos atouts et vos axes de progrès et à mettre en lumière les opportunités et les menaces de votre marché afin d’offrir une vision objective de la situation.

Or, il n’est pas toujours facile de mener cette démarche seul, et le regard et l’expertise extérieurs permettent d’effectuer cette analyse avec la méthodologie et l’objectivités nécessaires.

Bee To B conduit votre audit marketing, et vous délivre un outil précieux à partir duquel il sera possible de définir avec pertinence les orientations stratégiques et les voies d’amélioration à suivre pour concrétiser vos ambitions de croissance.

DÉPLOYER DES ACTIONS DE MARKETING OPÉRATIONNEL ET UNE COMMUNICATION EFFICACES

Un plan d’action marketing et de communication bien étudiés, en phase avec vos objectifs, permet de soutenir votre développement et d’atteindre vos objectifs.

Bee To B vous aide à définir les actions adaptées à vos enjeux, en termes de marketing opérationnel et de communication:

• Création ou lifting de votre identité visuelle (logo, charte graphique,…)
• Etablissement d’un plan d’action (calendrier, moyens,…) pour donner le bon tempo aux actions (réceptivité des cibles, démarche commerciale, évènements,…)
• Définition des messages à délivrer en fonction de votre positionnement, de vos atouts, de vos objectifs
• Recommandation des canaux de communication en fonction des buts à atteindre : générer des contacts, accélérer les ventes, fidéliser les clients, développer la notoriété,…
• Soutien à la force de vente par différents moyens : rédaction des argumentaires, conception d’outils d’aide à la vente,…
• Mise en œuvre des actions de marketing direct (mailing, emailing,…)
• Organisation d’évènements (salons professionnels, petits déjeuners, journées portes-ouvertes,…)
• Conception / optimisation de votre site web et/ou de votre boutique en ligne pour développer votre présence et votre business sur Internet
• Conception des éléments de communication presse (dossier de presse, communiqués, prises de parole,…)

Pour chaque projet marketing ou communication, Bee To B met en place les indicateurs de suivi et de mesure de performance visant à apprécier l’impact des opérations et leur retour sur investissement.

PILOTER AVEC LES BONS OUTILS

Sans tableaux de bord, le dirigeant navigue à vue et ne peut pas se projeter. L’absence d’outils de pilotage est source de problèmes à plus ou moins long terme, et nuit au développement de l’entreprise.

C’est à partir des tableaux de bord que l’entreprise déploie sa stratégie sur le terrain. Leur rôle est tellement crucial et déterminant qu’il est essentiel qu’ils soient soigneusement réfléchis. En cela, il n’est pas souhaitable de tenter de s’approprier des solutions prêtes à l’emploi ou des indicateurs types.

Bee To B vous aide dans la mise en œuvre de tableaux de bord et d’indicateurs adaptés à l’activité et aux enjeux de votre entreprise, afin de vous offrir des outils qui facilitent vos prises de décision. Analyser, anticiper, permettre d’agir en ayant une vision éclairée, sont les missions des outils que nous mettons en place pour vous, avec vous.